В. Вы выступаете только как брокер или берете на себя финансовые риски при проведении сделок по купле-продаже крупных пакетов акций предприятий?

О. Каждая сделка уникальна. Иногда мы ограничиваемся брокерскими функциями, иногда – берем на себя финансовые риски. В некоторых случаях для соблюдения баланса интересов и поддержания уверенности сторон мы даже готовы быть акционерами предприятия после его приобретения.

В. Как определяется Ваше вознаграждение?

О. Это зависит от структуры сделки, от целей и задач, с которыми стороны к ней пришли. Если есть такая возможность, мы стараемся работать только за вознаграждение за успех.

В. Вы работаете только с питерскими предприятиями?

О. В силу того, что наш головной офис расположен в Петербурге, мы предпочитаем работать с компаниями, также расположенными в Петербурге и области. Однако мы никогда не отказываемся от работы с предприятием только из-за того, что оно расположено в другом регионе.

В. Вы работаете только с традиционными промышленными предприятиями, или высокотехнологичные компании “новой” экономики также попадают в сферу Ваших интересов?

О. Мы работаем с высокотехнологичными компаниями, которые имеют уникальную технологическую идею или разработку, базирующуюся на ней хорошо сформулированную бизнес-модель и способность ее реализовать.

В. Мы не хотим продавать контрольный пакет. Однако нам надо привлечь инвестиции для дальнейшего развития компании.

О. Давайте попробуем вместе найти достаточно оснований для потенциального инвестора пойти на такую сделку. Если найдем – почему нет?

В. Какие гарантии Вы можете дать мне как директору предприятия, что меня не выгонят с работы на следующий день после того, как контрольный пакет сменит хозяина?

О. Обычно покупатель стремится сохранить менеджмент. Никто не знает Ваше предприятие, его сильные и слабые стороны, его поставщиков и потребителей лучше Вас. Ваш опыт и Ваши контакты не может заменить ничто. Однако с тем, чтобы обезопаситься, Вы можете просить о подписании соглашения, согласно которому Вы останетесь руководителем предприятия на протяжении какого-либо существенного срока.

В. Вы приведете какого-нибудь финансового инвестора, который заинтересован только в том, чтобы перепродать предприятие подороже через пять лет.

О. Если Ваше предприятие через пять лет можно будет перепродать подороже, значит инвестор не зря потратил эти пять лет, значит он вложил в предприятие деньги, технологии, опыт и связи. Разве это не то, что Вам нужно? Да, возможно, у этого инвестора нет своего собственного опыта в Вашей области. Это означает лишь, что он наймет высококвалифицированных специалистов со стороны.

Среди наших сделок было одно предприятие, купленное для финансового инвестора. Он сделал существенные инвестиции и перепродал предприятие крупной Западной производственной компании. Директор этого предприятия счастлив, что в свое время согласился на поглощение.

Однако же, свет клином на финансовых инвесторах не сошелся. Найдем стратегического, если надо. Как и многие другие, это вопрос переговоров и нахождения достаточных стимулов для всех сторон.

В. Мы знаем, что у Вас были сделки, в которых Вы не очень-то считались с мнением менеджмента и покупали предприятие против его воли.

О. Да, к сожалению, такое бывало. Но во всех этих случаях мы до начала скупки делали все возможное, чтобы установить контакт с руководством и урегулировать интересы, однако встречали резкий отпор и неготовность к диалогу.

Мы очень не любим враждебные поглощения и идем на них только тогда, когда нам не оставляют выбора.